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打印、復印機市場衰退富士施樂中國維持增長30%目標不變


作者:www.pcso…    文章來源:www.zpoggc.tw    點擊數:    更新時間:2012-9-10          ★★★

[ 徐正剛說:“經濟的下滑應該已經到了谷底,將進入一個逐漸復蘇的時期,中國對歐盟等市場的出口遇到了困難,注意力將轉向內需市場,中國會出現與日本相當的打印和復印機市場。” ]

  富士施樂(中國)董事長徐正剛日前在東京表示,今年上半年,受全球經濟不景氣和中國經濟增長放緩影響,打印機、復印機市場整體增長幅度為零甚至是負增長,富士施樂中國將加大低端產品的研發和銷售力度,預計全年收入仍將維持在增長30%左右的水平上。

  惠普、富士施樂、佳能在打印機、復印機市場競爭激烈,其銷售額在中國排在前三位。不過,最新的數據顯示,惠普和佳能的打印、復印產品銷售已經出現衰退的情況。

  今年上半年,佳能辦公產品(復印機、打印機、打復印一體機等)業務單元實現銷售額8919億日元,同比減少5.8%。惠普方面,今年5~7月,成像和打印業務單元(Imaging and Printing Group)收入為60.17億美元,同比減少3%。

  盡管市場整體不景氣,徐正剛相信富士施樂在中國仍能實現高速增長,他說:“通過與一些銀行業和經濟學家的溝通,我認為經濟的下滑應該已經到了谷底,將進入一個逐漸復蘇的時期,中國對歐盟等市場的出口遇到了困難,注意力將轉向內需市場,中國會出現與日本相當的打印和復印機市場。中國百萬人口以上的城市數以百計,而富士施樂還只在28個城市設立了直銷的辦事處,還有很多空白市場沒有覆蓋。”

  2008年下半年至2011年,富士施樂在中國市場的營業額實現了年均20%以上的增長,為富士施樂中國貢獻最多收入的是面向生產印刷公司等專業、大型機構的生產型印刷服務業務,2011財年,占到總收入的29%;在滿足一般辦公需要的打印機、復印機和多功能一體機產品中,富士施樂銷售的主要是大幅面的A3產品,惠普以及三星和聯想主要是幅面更小的A4產品。

  富士施樂社長山本忠人指出,富士施樂在大幅面的高端產品市場占有率很高,但是小幅面的低端產品方面則排在后面,而新興國家如中國、南美洲的一些國家對A4幅面的打印機、復印機、一體機的需求在增長,前景看好。

  富士施樂已經針對中國市場研發了一些中低速的產品,并在中國本地生產,本地銷售。徐正剛介紹,2010年,富士施樂在中國的直銷人員是500人,2011年增加到700人;富士施樂除了在中國的大城市建立直銷隊伍外,在中國的地級市,主要通過代理商來銷售產品,目前的代理商有600余家,徐正剛說,這個數量要覆蓋市場還遠遠不夠。

  富士施樂的數據顯示,2010年,富士施樂A3幅面的數碼多功能機在中國市場的規模已經趕上了日本市場,達到50萬臺,到2013年,中國市場將達到68萬臺,比日本市場的57萬臺多出11萬臺,在保持大幅面產品市場份額優勢的同時,如果成功進入小幅面產品市場,徐正剛說,到2015年,大中華區的年營業額預計達到1000億日元,比2010年的600億日元增長近一倍。


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